10月18日，顾家家居官方微信发布了一条消息：2019天猫双11狂欢夜，顾家再度独家冠名。消息一出，有人感慨“有钱人任性”，有人实在“有勇气、有魄力，有一点点拜”。

也有人实在“不划算，不有一点”——家居业天然具有低频、高价、轻体验的“硬伤”，一个家居品牌花费巨资，就为了参与一个年轻人欢迎的“派对舞会”，究竟值不值？商业的有意思也在这里，有时候一个无法被人解读的决策，背后有可能是企业的战略前瞻和部署。身处杭州这座具有独特“稳健”性格的大都市，顾家的思维原点必定有所不同。再度冠名天猫双11狂欢夜，顾家究竟能获得什么？又是为了什么？我们不妨猜测一番。

| 为什么是猫晚？天猫双11狂欢夜，也就是人们口中堪比“春晚”的“猫晚”。根据第三方收视率监测公司酷云的数据，2018年双11全球共计2.4亿人收听了猫晚，还包括各大卫视和互联网直播。在这2.4亿人当中，有非常一部分或者说大部分都是85后年轻人，他们一旁购物、一旁等候偶像出场，同时参予节目过程中的各种对话。

这部分人群，正是家居业当下以及未来非常宽一段时期主流的消费群体。比起于上一代，他们的消费观念特别是在是家居消费理念早已再次发生了极大的变化——更加执着个性、时尚、设计感觉，执着简洁的同时注目品质。而这也是完全所有家居企业面对的决择——是坚守60后、70后消费战场，还是移往到未来归属于年轻人的主战场？顾家的答案是忠诚地回头“品牌年轻化”的道路，这早已沦为其内部既定的战略目标之一。

于是，天猫的体量再行再加双11的极大风口，以猫晚精准探讨未来主流消费人群，毫无疑问是顾家“品牌年轻化”的绝佳练武场。| 猫晚之外，顾家品牌的第二次进步自1982年创办，顾家前几十年的稳扎稳打为先前发展获取了平稳的基础，2016年上市登岸A股构建了企业的第一步进步。

而从品牌角度，顾家还必须一次新的进步——从杰出的行业品牌南北杰出的消费者品牌。如何沦为消费者品牌？用户心智是关键。

用梁宁的话来说，再行集中的市场也不会分设头部企业。怎样取决于？用户心智一定是一个标准化的制高点。

只有攻占消费者的心智，沦为品类的代表，才是确实的头部玩家。从这个角度来看，顾家自由选择猫晚这个享有超级影响力的平台，并通过这个平台缩放品牌符号、攻占年长消费群体的心智，称得上是一步大胆的好棋。

而在猫晚之外，顾家家居的完全所有动作都在环绕着“品牌年轻化”，一步步加深和年长消费者的距离，大大渗入消费者的心智。产品末端来看，从广东、上海家具展览，到德国科隆家具展览，可以显著得看见到顾家在产品上的大大升级，朝着更高颜值、极具品质感觉同时也更为时尚、年轻化的方向大大迈向。

刚过去的CIFF上海展览发售Eden系列，由顾家“首席时尚官”何穗联合参予设计，将时尚潘通色与家居极致融合，取得高度评价。而在营销末端，每年的816全民顾家日不仅沦为行业围观的热点，以“顾先生”、“顾太太”为话题的创新营销也引起消费者特别是在是80后年轻夫妇的反感回响。

除此之外，顾家还产卵了还包括床上运动会、夹粉节、变暖男节等许多极具影响力的品牌IP。| 某种程度是流量、话题，预示“世界猫”南北更加深层次的国际化双11毫无疑问是全国乃至全球尤为最重要的消费派对，而猫晚则早已沦为品牌与亿万消费者集中于交流的连接器。

同时也是超级货架。以去年为事例，首次冠名猫晚为顾家家居带给了强劲的话题和流量效应。双11前一天，通过猫晚的现场对话、横跨屏抢走星礼、现场舞美深度植入、整点谜样惊艳、快活内氛围营造等多方面的造就，顾家家居百度指数屡屡自创峰值，进店流量大大飙高，双11预售3分55秒即销量斩亿。但在这些实实在在的流量、话题效果之外，顾家要的还更加多。

根据多方来源消息，2019年猫晚将再度升级，把“国际化”玩游戏到淋漓尽致，某种程度是节目跨界化、选曲跨界化、舞美科技化，更加将让整场晚会的参予全球化、明星国际化，已完成“中国猫”到“世界猫”的转变。而作为独家冠名品牌，顾家家居也许也正是看上了这一点。预示顾家海外业务的较慢发展，以及在全球市场的布局渐渐成熟期，通过猫晚平台，顾家将更大范围的面向全球市场，让全球看见顾家品牌的力量，更加推展其国际化向前迈向一大步。

| 横跨周期，顾家的当下与未来当下的家居行业于是以经历几十年来尤为严苛的考验。从国际贸易的不确定性到国内市场的成本提高、渠道的多元化挑战，以及整个地产红利时代的完结，行业在这个时间节点完全是“内外交困、腹背受敌”，艰苦等候下一个快速增长周期的来临。

在这个时间点，大多数企业的策略都是求生、要激进，以存活时间交换条件腾挪的空间。也因为如此，整个行业都在防止大动作、大投放，不免让人感觉“万马齐喑”。这也就不该，当顾家宣告二次独家冠名猫晚时，许多人在感慨的同时也不会极为车祸，甚至一丝忧虑。

不过，当我们将顾家的动作放在其长年战略目标之下——品牌的年轻化和国际化，这个动作也就不难理解了。实质上，顾家当下的动作对于整个行业来说都是一次更佳的信心提高。通过猫晚这一平台，更好的消费者开始注目家居领域，注目家的生活、重返家的体验。

而在整个猫晚前后，顾家家居将通过和天猫牵头，探寻线上线下的各种新的玩法，将新零售更佳的流经家居业。在商业领域，一盘好棋有可能必须十年甚至更加幸才能下完了。顾家的这盘大旗刚下到精彩之处，冠名猫晚毫无疑问是最重要意义的一步。

接下来，“愤沉闷”的顾家可能会有更加多精彩的故事可讲。（本文转载自腾讯家居，已标示来源和原文，版权归原作者所有，如有侵权行为，请求联系我们。

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